战略规划与战略解码

微信预约授课(18938639020)可获全国最低价!还送手机、平板、笔记本电脑!
内训课程介绍

台湾刘成熙老师-精品课程-战略规划与战略解码

主讲:台湾刘成熙老师

课程前言

战略规划与战略解码是基于BLM是英文Business Leadership Model 简称业务领先模型。是一个中高层用于战略规划与战略执行联接的方法和平台。它从市场分析、战略意图、创新关注、业务设计、关键任务、组织体系、人才、氛围与文化?#32422;?#39046;导力与价值观等各方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中帮助?#20302;?#30340;思考,务实的分析,?#34892;?#30340;资源调配及执行跟踪。

企业战略规划的重点在于“看准方向、抓住机会、理清业务、设计组织、落实执行?#20445;?#24314;立一个企业的核心竞争力和差异化优势,为企业的长期发展奠定基础是企业战略规划的目标。BLM是IBM在总结自身多年经营管理经验的基础上,形成的一整套的战略制定及执行的模式和方法论,一种业务领导力模型。战略解码是指通过可视化的方式,将组织的战略转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程。以公司战略和部门业务目标为基础,自上而下垂直分解,保证纵向承接一致性。确保集团战略能够得到落实与执行。

本课程将结合讲师台湾刘成熙根据多年的战略规划经验,针对中国企业的?#23548;?#38382;题进行演绎和讲解,让您全面掌握BLM规划框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。

课程目标:

1. 了解战略解码的内涵与逻辑(战略目标与战略规划的关系),理解自身在战略?#23548;?#20013;的定位和职责

2. 掌握战略规划分析的思路与工具;提升战略规划收集和分析内外部信息的?#35760;?/p>

3. 洞察未来发展趋势,确定战略焦点(目标/举措)的?#35760;桑?#26126;确关键任务与依赖关系

4. 掌握战略目标的分解与展开、依据战略目标制定实现目标策略的思路、步骤和方法;制定并推动完成自身与协同目标的能力

5. 执?#24515;?#26631;,明?#20998;?#36131;分工,确保战略执行。

讲师风格:

  讲师具有专业魅力的表达?#35760;桑?#35838;程活泼具启发性。

  讲师具备各类型课程的规划与讲授的?#23548;?#32463;验,?#23548;?#24615;强。

  课程内容深入浅出,幽默风趣、见解独到。

  理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。

  透过问卷分析及个案解说,轻易掌握课程内容。

  由?#23548;?#28436;练中得到随学即用的效果。

学员对象:中高层管理

课程大纲 (2天12小?#20445;?nbsp;

单元模块 内容 教学手法

第一单元:战略规划与战略解码的内涵

1) 企业对战略应有的?#29616;?/p>

  知觉:对企业本身所处环境之变化趋势的认识

  规划:企业面对环境变化的基本因应构想

  ?#23548;?实现战略之高度行动力(资源)。

  回馈:关键差距与修正

2) 战略规划与解码的逻辑

  战略意图-公司对?#20013;?#21457;展的基本设想

  市场洞察-对外部环境变化的敏锐观察

  战略焦点-因应环境的?#34892;?#20030;措

  描述战略-战略澄清-战略地图形成

  衡量战略-指标与重点-平衡?#21697;?#21345;

  功能战略-部门职责与价值链-结构型KPI

  管理战略-责任分解-个人PBC

3) 如何精进战略-?#19994;?#30495;正的差距

  什么是业绩差距

  什么是机会差距

  选出关键差距 

讲授法

案例研讨

第二单元:明确战略意图

1) 清晰企业的战略意图-我们的未?#22402;?#35782;

  我们的使命-我们的事业是什么 

  我们对未来的愿景规划-未来渴望成为的样子

  我们的经营目标-中期与长期

2) 使命、愿景与战略的关系

  使命:界定范畴

  愿景:塑造追求

  价值观:提供标准

 讲授法

第三单元:战略规划与市场洞察与分析

1) 市场洞察的三大核心分析

  宏观分析

  竞争动向

  客户分析

2) 市场洞察的分析工具与应用

  宏观趋?#21697;?#26512;-PEST分析法

  行业分析-集中度分析法

  行业分析-价值链分析法

  行业分析-五力分析模型

  需求与市场环境分析法

  竞争态?#21697;?#26512;法

  行业成功关键因素KSF分析法

 讲授法

 案例研讨

 小组讨论

 小组发表

第四单元:形成战略焦点(举措)

1) 战略焦点

  未来业务组合

  核心业务

  成长业务

  新兴机会

  创新模式

  产品, 服务和市场创新

  业务模式创新

  运营创新

  资源取得与利用

2) 业务设计

  客户选择

  选择客户的标准,如何确定优先级

  在该细分市场下,客户?#24515;?#20123;特定的需求?

  价值主张

  客户需求 –产品和服务符合客户的最终需求

  独特性 – 客户真正认可我们的产品和服务

  影响力 – 是否能帮助客户实现增值和收益

  价值获得

  价值实现-如何竞争

  如何获利?

  我们依靠什么吸引客户并获取利润?

  活动范围

  经营活动中的?#24039;?#21644;范围

  哪些外包、外?#28023;?/p>

  ?#20013;?#20215;值

  客户需求的转移趋势

  价值链中的地位

  我们如何保护利润

  风险管理

  不确定性分析

  潜在风险,市场, 对手,?#38469;?/p>

3) 形成战略焦点的工具与应用

  企业资源/能力分析矩阵

  业务优先性评价:吸引力—竞争力分析

  波士顿(BCG)矩阵

  基于价值链的业务模型分析

  SWOT整合分析与对策矩阵

  利益相关者分析法

  权力/动态性/利益矩阵分析法

 讲授法

 案例研讨

 小组讨论

 小组发表

第五单元:战略目标与分解

1) 战略目标描述

  战略地图形成,基于平衡记分卡4个构面与内在逻辑

2) 战略解码-战略目标的形成

  发展策略性目标

  发展与评选关键绩效指标

  依据关键成功因素发展行动方案

  KPI 如何量化才可以?#34892;?#34913;量

  领先指标与落后指标的定义与运用

  「平衡?#21697;?#21345;」四大构面主要绩效指标(KPI)解析

  财务面 :企业整体财务运作的指标的订定,须符合股东的期望和经营计划、经营策略等

  顾客面 :主要目标市场选定方式,营销 4P ,战略目标核心指针订定、业务管理的指标订定、如何建构顾客价值体系等

  流程面 :创新流程、营运流程、售后服务流程等

  员工面 :人力开发、人力报偿、人力维持目标、总务目标等

3) 战略解码-目标的分解与展开

  公司目标如何分到各部门

  各部门目标如何分到各职位

  部门业务重点:与公司业务相互影响的因素 

  确定业务标准。定义成功的关键要素,满足业务重点所需的策略手段。 

  确定关键业绩指标,判断一项业绩标准是否达到的?#23548;?#22240;素。

  如何针对不同职位进?#24515;?#26631;分解

  制定目标完成行动的计划之步骤

  整体目标体系化、彻底化

  责任分解-个人PBC

  业绩目标

  执行过程

  个人与团队发展

  合作与协同

  如何针对不同职位进?#24515;?#26631;分解

  制定目标完成行动的计划之步骤

  整体目标体系化、彻底化

4) 战略解码输出

  组织战略澄清图- BSC战略地图

  BSC-策略因果关?#20302;?/p>

  BSC-内部流程关联矩阵

  组织的关键衡量指标(KPI)

  组织的年度重点工作及任务分解

  OGSM-T关联矩阵 讲授法

 案例研讨

 小组讨论

 小组发表

第六单元:战略执行与协同

1) 执行-关键任务

  支持业务设计、尤其是价值主张的实现

  业务增长举措和能力建设举措并举

  考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系

2) 执行-正式组织

  组织架构,管理体系和流程

  关键岗位的设置和能力要求

  管理和考核标准

  组织体系对关键任务执行的支撑

3) 执行-人才

  关键岗位和人才布局

  人才和能力的差距及挑战 – 欠缺哪些能力

  获得-内部获取,及时培养,外部获取

  激励与保留

  基于关键任务的关键岗位与核心人才识别

4) 执行-文化与组织氛围

  文化 - 社会管制?#20302;常?规范

  组织氛围 - 对工作环境的感知

  管理者如何建立?#32422;?#25928;为导向的文化氛围

5) 战略协同

  重新全面思考调整影响执行的各个要素

  分析一致性:我们的一致性如何 

  解决方案的优先级?#21028;?#30697;阵

 讲授法

 案例研讨

 小组讨论

 小组发表

精彩见证-刘成熙战略类课程授课企业(事实胜于雄辩)累计60天以上

1 鑫茂科技(深圳) 策略规划与战略管理 2009.7.3

2 富?#38752;?#31185;技集团 战略规划与决策 2009-11-14

3 德赛集团 成功企划实务?#35760;?span style="white-space:pre"> 2009.12.19-20

4 武汉三良行 战略目标分解与执行力 2009-3-16-17

5 凯德置地(中国)投资有限北京公司 战略目标分解与执行力 2009/10/21

6 凯德置地(中国)投资有限上海公司 战略目标分解与执行力 2009/11/2

7 凯德置地(中国)投资有限成都公司 战略目标分解与执行力 2009/11/5

8 凯德置地(中国)投资有限广州公司 战略目标分解与执行力 2009/11/6

9 国家新媒体产业基地 年度经营目标与策略规划 2010.05.27

10 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级?#34892;?#29677; 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010.12.07-08

11 网尚文化 战略KPI制定及分解 2010.06.13-14

12 富?#38752;?#31185;技集团 战略KPI设定与绩效管理 2010.08.12-13

13 云南驰宏锌锗股份有限公司 基于战略执行的年度经营计划管理 2011/11/6

14 中国移动通信集团湖南有限公司湘潭分公司 目标管理与计划落实 2011/11/10-11

15 世行投资 年度经营目标与策略规划培训 2011年11月24日—25日

16 东莞市东信网络有限公司 区域市场战略规划与执行 2012年1月30-31号

18 三一重工股份有限公司 目标管理 2012年4月22日

19 四川汉龙集团有限公司 企业战略规划与策略管理 2012年.4月.23.24日

20 广州航新航空科技股份有限公司 企业战略管理 2012年6月16-17

21 柯尼卡美能达咨询(深圳)有限公司 企业经营战略与策略管理 2012年8月10-11日

22 佛山市?#36710;虑?#24037;业设计协会 《企业战略管理》 2013年4月13日

23 香港亚洲商学院MBA高级?#34892;?#29677; 《企业战略管理》 2013年4月14日和21号

24 佛山市?#36710;虑?#29790;德电子实业有限公司 企业经营战略与策略管理 2013年5月11日

25 深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院 卓越经营—企?#30340;?#24230;经营计划 2013年12月28日

26 武汉虹信?#38469;?#26381;务有限责任公司 年度经营目标制定与计划分解 2014年2月11日

27 大金空调(上海)有限公司  目标管理与工作计划执行 2014年5月9日—5月10日

28 大金空调(上海)有限公司  目标管理与工作计划执行 2014年5月16日—5月17日

28 陕西长岭电子科技有限责任公司 企业经营策略与执行实务 2014年8月15-16日

29 上海永升物业管理有限公司 战略规划 2014年9月18-19日

30 凯德置地上海 战略目标管理与分解执行 2015年6月10-11日

31 凯德置地北京 战略目标管理与分解执行 2015年6月17-18日

32 凯德置地成都 战略目标管理与分解执行 2015年6月24-25日

33 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23

34 凯德置地广州 战略目标分解与执行 2016年4月20-21日

35 广州瓷妆化妆品有限公司 战略规划与执行 2016年12月16-17号

36 长春盛程房地产开发有限公司 企业战略思维 2017年1月14-15号

37 澳洋集团有限公司 企业战略创新与变革 2017年3月31-4.1号

38 凯德中国管理商学院 目标管理 2017年4月10-11号

39 佳能中国有限公司 战略思维 2017年6月1号

40 广东筠诚投资控股股份有限公司 基于战略的目标管理与分解 2017年6月20号

41 广东温氏集团养禽事业部 基于战略的目标管理与分解 2017年7月7号

42 佳能中国有限公司 战略思维 2017年6月1号

43 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年9月11号

49 福建省经济与信息化委员会-省级高级管理者培训班 企业创新发展战略 2017年11月23日

50 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年11月22号

51 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的战略与执行 2019年2月16号

52 杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课 制定行动战略与工作计划 2019年3月15-16号

53 郑州宇通?#32479;?#32929;份有限公司 战略解码-课程内化授权?#29616;?#35762;师项目 2019年5月23-24号


培训讲师

刘成熙

著名实战管理培训专家台湾刘成熙老师-最新简介(通用版)
姓名:刘成熙
学历与现职:台湾政?#26410;?#23398;法?#19978;?#27605;业,MBA 出生:台湾
经历:台湾大英法律事务所所长;欧亚法律事务所合伙律师;雍华国际电子有限公司CEO;春达国?#20351;?#20221;有限公司总经理;台湾麦金士企管顾?#20351;?#20221;有限公司执行副总广东龙邦物流有限公司执行总经理兼华北区总经理;深圳?#26032;?#37329;士企业管理咨询有限公司CEO;清华大学长春总裁班客座教授,北京交通大学汽车营销EMBA班特聘讲师,上海交通大学及华北电力大学?#34892;?#29677;特邀授课讲师,众多银行证券等金融机构特聘讲师。
简要介绍
台湾刘成熙老师曾是台湾著名律师,拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场,?#32422;?#20154;力资源),13年管理咨询与培训功底,全面深入了解两?#24230;?#22320;企业特点(国企;私企;中资;外资企业)的全部营运,以国际化的培训理念,传授学?#31508;?#25112;思路,透过突破习惯领域,用行动学习的方法;让学员成功突破心智模式,让学员产生行动带领企业再创佳绩)。他?#20122;娜环?#21153;授课50家世界五百强企业,120余家中国五百强企业,1500多家?#34892;?#20225;业,累计1000000余企业中高管和精英学员,始终坚持专业创造价值的服务理念,超高满意度和客户返聘?#30465;?br />品牌知名度:
中华讲师网管理领导类讲师排名前5名以内,综合实时排名前15名以内,总裁网博客点击率人际全网前20名以内, 中国实战派讲师100强之一,台湾讲师内地授课量前三甲,?#20013;?#19977;年授课每年达到280天以上。
演讲与授课专题:
企业战略管理与策略规划
年度经营计划制定与执行
企业成长管理
突破习惯领域-打造组织再成长的动力
创新管理与领导变革之道
ELTP卓越领导力提升&情境领导
MTP中高层干部管理技能提升(12大模块)
高效执行力打造卓越企业
企?#30340;?#37096;讲师培训TTT(初中高)
跨部门?#20302;记?管理?#20302;记?br />问题分析与决策方法&?#20302;?#24605;考
双赢商务谈判?#35760;?br />高效能人士的七个习惯
创新思维&金字塔原理逻辑思维训练
高绩效团队建设#冲?#36824;?#29702;
80&90 后员工管理?#35760;?br />绩效面谈与辅导?#35760;?招聘与面?#32422;记?br />商务演讲与呈现?#35760;?
部属培育与在职OJT
目标管理与绩效考核
卓越绩效管理实务
KPI制定与推动&战略KPI制定与目标分解
企业教练?#38469;?基于教练?#38469;?#30340;辅导?#35760;?br />非人力资源经理人的人力资源管理
高端客户营销心理学与?#20302;记?br />高端客户服务?#35760;?br />顾问式销售与大客户销售?#35760;?br />市场营销策略与销售?#35760;?br />台湾刘成熙老师服务客户及授课企业(事实胜于雄辩累计上千家企业):
特大国企及事业单位:
中海石化/中国海洋石油深圳计量质?#32771;?#27979;研究院/南?#23548;?#22242;/铁道部团中央/深圳团市委/深圳市龙岗区政府/中国航天集团/中国纺织集团/华南理工大学MBA/国家新媒体产业基地/株洲南车时代/武警广东总队医院/上海航天?#38469;?#30740;究院/中粮集团/广州中交四航局/中交四航局二公司/中国商检福建公司/淮安经济开发区经济发展总公司/北京交通大学汽车营销EMBA/北京中视科华总公司/中科院知识产权司/深圳市水务(集团)/东莞市轨道交通广州地铁/广州市地下铁道总公司
银行金融?#20302;?
中国银联客服中心/中国银联监察审计部门/山西?#34892;?#36130;?#36824;?#29702;中心/中国银行海南省分行/中国银行上海分行/中国银行桂林分行/中国银行太原平阳支行/中国建设银行股份(广西区分行/广州分行厦门分行)/山东省建行审计条线;中国工商银行(佛山分行/顺德分行/杭州西湖支行) /中国工商银行软件开发中心;深圳发展银行总行及各地分行;中信银行深圳信用卡中心/中信银?#24515;?#26124;分行;兴业银行总行?#32422;?#21508;分行业务部总裁)/广发银行总行?#32422;埃?#21271;京分行/江苏分行/珠海分行/广发?#24189;?#20998;行/广州分行);/中国?#25910;?#20648;蓄银行东省分行/各地分行);/广州农村商业银行/农业银行股份佛山分行/云南省农业银行/深圳威豹金融/中国光大银行海口分行/武汉天门城区信用联社/交通银行苏州分行/交通银行珠海分行/浙江稠州商业银行股份/中国平安银行(深圳/上海信用卡中心)/招商银行深圳上海浦发银行信用卡中心/江?#25214;?#34892;深圳分行/桂林银行股份/东莞农村商业银行/东莞农商银行信贷部/东莞农商行
证券基金保险行业:
安信证券/世纪证券深圳总部(南昌等营业部)/广发证券股份/广发证券总部(西安/中山/广州/珠海/等营业部)天成学院/招商证券/平安保险集团/招商基金/中山证券/招商基金/广发证券珠海分公司/广州证券/广发证券佛山公司/方正证券股份/信达奥银基金/恒安标准人寿保险/华泰财产保?#23637;?#20221;公司/国信证券股份/中国人寿广州分公司/中国人保资产管理公司上海张江火炬创业园投资开发/农银人寿浙江分公司
汽车行业(汽车制造,汽车营销)等:
东南汽车/上海一汽集团/上海通用汽车/上海通用汽?#21040;?#34701;/北京万源金德汽?#24471;?#23553;制品/长春一汽集团/上海世博会上汽集团-通用汽车馆/中国一汽集团/福田汽车/宝马集团/南?#23548;?#22242;/一汽解放汽车/一汽大众销售/郑州日产/一汽光阳转向装置/长春富维-江森自控/三一车身/北汽福田营销公司/一汽-大众销售有限责任公司/宇通?#32479;?郑州宇通?#32479;?#32929;份/江铃汽车股份销售服务分公司/东风日产乘用车/一汽-大众汽车佛山公司/广州汽?#23548;?#22242;乘用车/东风本田发动机
房地产业及?#26131;?#24037;程建筑行业:
凯德置地(中国)投资有限-新加坡凯德置地(上海/成都/广州/北京)/星河湾地产股份公司/深圳星河地产/深圳市洪涛装饰司/上海臣信房地产经纪司/燕加隆集团--全球综合建材/中国房产信息集团/中国旅游地产集团/易居(中国)控股/华侨城企业集团/深圳万科/招商房地产/碧桂园集团总部?#32422;?#27784;阳公司/金地集团/富力地产/九龙仓集团/广东鸿森集团/香港路劲集团/成都正基置业/珠海华发水郡/天河城集团/广东鸿高建设集团/杭州百大集团/深圳市益田集团/百大集团股份/深圳市华耀房地产和记?#30772;?#21351;司/广东广物房地产开发/深圳广容丰投资发展/中原地产/中国南山开发(集团)?#24189;?#35947;发置业广东光大企业集团深圳花样年集团广东海?#22918;?#22320;产集团/上海飞洲投资/南海发?#26500;?#20221; /北京冠城新泰房地产开发/中庚地产集团公司/大百汇实业集团/中交南沙投资佛山中海千灯湖房地产/州市城?#22411;?#22320;发展/
重型机械设备制造:
湖南省三一重工股份/江苏牧羊集团/重庆银钢企业集团/野宝车料工业(深圳)/杭州西子奥的斯电梯/上海欣荣实业/诺而达热交?#40644;?中山)/重庆拉法基水泥/上海电气电站设备/西安陕鼓动力股份/佛山正大机电配套/浙江盾?#19981;?#30005;科技/浙江华大股份/扬州牧羊集团/沈阳三一重型装备公司/力野精密工业(深圳)/北京?#19978;?浙江盾?#19981;?#30005;科技/西子浮信科技/
烟草和电力业(电厂/电网/电力局):
四川绵阳卷烟厂/玉溪红塔集团/贵州烟草局/贵州中烟工业有限责任公司贵定卷烟厂/广东中烟工业有限责任公司/?#24189;现?#28895;集团/广东核电集团/广东大亚湾核电运营管理/贵州电力/贵州电网公司电力调度控制中心/兰州电力/广西电网/中电广西防城港电力/广西电网田阳公司&邕宁供电公司/广西百色供电局中国南方电网/国?#19994;?#32593;/南京供电局
新能源,新材料行业:
江苏新日电动车股份/金瑞新材料科技股份/湖南湘?#32622;?#22622;尔气体产品/无锡睿泰科技/爱默生网络能源/常州天合光能/欧普照明上海公司/深圳中电投?#20351;?#20221;/昆山龙腾光电/浙江华友钴业股份/阿克?#24352;?#36125;尔涂料(?#30830;?/佛山澳美铝业/新加坡凯发集团/广东?#27431;?#38598;团/建滔化工集团/
互联网信息软件及传?#25509;?#21047;(文化产业):
深圳市腾讯计算机?#20302;?腾讯科技(深圳)/中航信息?#38469;?#32929;份/东莞市东信网络?#38469;?北京网尚文化/软通动力深圳分公司/广州市天维数码?#38469;?上海格源信息科技/聚友实业(集团)/深信服科技/裕同集团/福瑞博德软件开发(深圳)/深圳市华信图文印务/东?#23500;?#24425;集团/深圳联友科技
IT通信业(移动/电信运营商,移动终端等):
中国电信深圳/中国电信上海公司/中国电信上海公司网络操作维护中心/中国移动福州公司/中国移动福建南平公司/中国移动通信湘潭公司/中国电信股份广西分公司/中国移动南宁公司/国电信九江公司/中国移动四川绵阳公司/中移动四川雅安公司/中国移动广州公司/中国移动广东公司客户服务(佛山)中心/中国网通太原/深圳市?#34892;送?#35759;股份/深圳桑菲集团/佳能(中国)/佳能(中国)广州分公司/温州市有线广播电视网络中心
高科技行业(电子设备制造等):
富?#38752;?#31185;技集团/光宝集团/万达利集团/斯比泰电子(深圳)/德赛电子集团/奇美电子股份/建兴光电广州/深圳世强电讯/盛凌实业(深圳)/普诚科技(深圳)/顺德科威电子厂/鑫茂科技(深圳)/深圳振华富电子/日东电子(深圳)/德之杰电子(深圳)/东莞富华电子/?#20540;?#24037;业(深圳)/德赛集团-蓝微电子/上海璨宇光电/亚源科技股份
?#19994;?#21046;造业:
美的集团/美的中央空调/?#24189;?#30465;新飞电器企业集团/艾美特电器/美的集团环境电器事业部/美的厨具/志高空调/广东东菱凯琴集团/四川长虹电器股份/东芝家用电器(佛山/南海)公司/三菱电机空调影像设备(上海)/广东科龙电器股份/?#20540;?#24037;业深圳/美的呼叫中心/方太集团/厦门长塑实业/宁波方太营销/美的电热电器制造公司/美的电压力锅公司/TCL电器销售/惠阳东美音响制品/欧普照明电器(中山)


企?#30340;?#35757;:战略规划与战略解码
主讲老师:刘成熙  
微信预约授课(18938639020)可获全国最低价!还送手机、平板、笔记本电脑!

输入密码:

关注公众号,回?#30784;?#23494;码”立即获得密码
91培训公众号
上一篇:演说领导力 | 下一篇:职业情商EQ与团队管理 评价 126?#27494;馈?
超级888试玩
体彩舟山飞鱼直播 河南省彩票网官方 快乐10分中奖技巧 浙江11选5走势图基本 竞彩篮球比分直播188 你有20电脑怎么赚钱吗 广东极速十一选五 一波中特不夸张打一生肖 农副产品投资赚钱吗 江苏11选5万能8码 双色球规则 北京快三开奖结果基本走势图 金博棋牌官方免费下载 河床vs玛伦历史交战 040期香港六合彩 卖gv赚钱