管理者的误区-如何开好制定目标会?

易创培训网 2019年10月21日 作者:李君明


马上就要年底,相信很多管理者可能都面临着非常头痛的问题,只有两个月的时间,可今年的目标只写成了60%(有的甚至更差),余下40%如何才能在这两个月完成呢?员工年初明明接受并?#20449;?#20102;的目标,现在却是一团糟!甚至很多管理者这种时候每天都在开会,希望在最后的环节给员工打一针“强心针?#20445;?#20570;最后的冲剌……。

然而,上面的方法真的有效吗?相信结果也是不言而喻!
多年来国内很多的公司都在为这个件事情苦苦找寻着答案,甚至有人?#36873;?#20013;庸之道”为自己做目标的理念,即:“求其上、取其中,求其中、取其下,……?#20445;?#36824;有的公司干脆不做目标,因为做了也完不成,做还不如不做,劳民伤财……!还有人认为目标本身就是个陷阱,以前也曾经做过,员工为了年底完成目标,拿到奖励,不择手段,领导看到今年完成了目标,明年的目标再加上20%,因此必须投资设备,结果第二年第一季度才发现……如此种种,让我们对目标管理产生了很多误区。
如何让目标设置的合理,并有效执?#24515;兀?br />
我们先看一下国?#20351;?#21496;是如何制定目标的??#21592;?#27905;公司为例,保洁公司的目标制定大概分为四个步骤,
第一步?#22909;?#24180;9月15日到10月31日,全球的销售人员就开?#21152;?a href="http://www.xnpsp.club/peixun/jingxiaoshang.html" target="_blank" style="text-decoration:none;"">经销商,渠道商进行沟通,沟通下一年的客户需求、产?#38750;?#21183;、市场容量、竞争状况(有人可能会说9月份今年目标能不能完成还不知道,这种时候那有精力做这种事情呀,等我把四个步骤讲完,你也许就明白为什么会这样?),并将从一线拿回来的各种信息汇总到各个产事业部,最后事业部将这些信息汇总到宝洁的市场中心(最大、最权威的部门)。

第二步:11月1日到11月30日,市场中心根据前面的信息进行下一年度的战略方向、产?#38750;?#21183;与目标规划,并于11月30日前完成公司级别的年底战略与目标规划。

第三步:12月1日到12月15日,各个部门会收到公司基于战略目标的各个事业部目标,事业部将此目标层层分解到员工,员工根据部门目标制定自己下一个年底的目标与详细的执行计划(这一步非常关键,计划中不仅仅?#24515;?#26631;,还要有基于四个层次的目标分解,以及完成目标需要的资源支持,个人能力规划等等)。

第四步:12月16日到12月31日,全公司层面的目标对话与述职,从各个层面进行公开的目标宣讲,最后签订目标合约。上面就是宝洁公司每年的目标制定流程,当然这中间有很多的方法与技巧,也正式基于这一整套的体系,宝洁做为日化行业全球领军品牌,才可以做到基业常青。
通过宝洁案例,首先,我们思?#25216;?#20010;问题:
1、目标制定的基础是什么?
2、目标的制定和执行结果之间的关系?
3、目标制定中什么是关键因素?
4、目标制定后,还要做哪些保障工作?
(上面的问题后面陆续为大?#26131;?#35814;细的讲解)
【作者:李君明】 【标签:会议管理 工作汇报 目标管理

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