管理者的误区-如何让员工执?#24515;?#30340;建议(1)?

易创培训网 2019年10月15日 作者:李君明


前面几天,我们谈到了开会的几种形式,早、晚会,听取汇报会,讨论问题会,其实大家都可以看出这是你做为管理向下管理非常重要的场景,向下管理除了上面几种场景外,还有一种,就是向员工推销你的建议。
很多管理者听到推销建议,马上想到这和下达命令不是一样吗?反正我可以命令大家,告诉大?#26131;?#23601;行啦,还用向下属推销吗?所以我们要搞清楚向员工推销你的建议和下达命令有什么不同?
前面我们讲过,下达命令其实是管理者的一个强制性工具,员工如果不执行,或者执行不到位就会受到相应的惩罚,所以下达命令是在管理员工的过程中,对员工的约束性最强,其本质是应用管理中让员工心理“怕”;而我们马上谈到的推销售建议和下达命令有着本质的区别。
第一、他不是强制性的,最起码没有下达命令那么强,他主要是应用领导的魅力和专?#30340;?#21147;去影响下属;
第二、他不属于日常标准性工作范畴,而是为了突破现状,或者寻求创新与解决问题的方法(和前面谈到讨论会不一样的地方就是这个想法是由管理者?#32422;?#25552;出的);
第三、员工对建议是否接纳有选择性,员工可以接受,也可以不接受;
第四、建议可能存在错误或不完整性,需要和员工进行平行沟通和讨论。
基于上面的四点,我们要充分认识推销建议和下达命令有很大的区别,当然也有共性,那就是管理者由于管理势能的存在,在推销建议和下达命令,员工配合度相对于平?#37117;?#27807;通不能比拟。
我们在前面搞清楚推销建议和下达命令的区别后,我们接下来想一下,你对下属推销建议,下属会有几种反应?第一种反应,员工觉得你的想法很好,欣然接受(这是最理想的状况);第二种反应,员工怀疑你的想法,他心里想,这能?#26032;穡?#31532;三种、员工持无所谓的态度,这事和他好象没有关系一样;第四种,员工明确表示反对你的建议,认这你的建议不可行,或者成功率不高;对于上面这四种情况,我们做管理人员到底如何做?如何才可以把你的建议和想法让员工真正去执行?(我们明天会详细讲解)。
【作者:李君明】 【标签:员工执行力 管理沟通 员工培训

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